Vždy udržujte oční kontakt! Je velmi důležité, abyste se naučili udržovat oční kontakt s vaším klientem.
Cesta k uzavření obchodu? Zjišťování potřeb.
Zjišťování potřeb je nenápadná fáze obchodního jednání, avšak tato fáze je zásadní pro úspěch či neúspěch obchodníka.
Jak si získat důvěru zákazníka?
Asi nejtypičtější nemoc obchodníků je pokus uprezentovat zákazníka. Zákazník to většinou přežije, ale samotný obchodní případ už takové štěstí nemá.
Chcete zvýšit své obraty? Dosahujte výměny!
Uzavření obchodu je chvíle, při které dojde k výměně hodnot mezi dvěma stranami. V této fázi přestáváte prodávat. Je to moment, kdy přivedete klienta k rozhodnutí a ze zájemce se stává kupující. Vyměníte něco, co má klient, za něco, co máte vy. To je VÝMĚNA.
Nejčastější důvody, proč obchodník neuzavře obchod
1. Nepokusí se uzavřít = neřekne si o obchod. Může to znít jednoduše, ale nejčastějším důvodem, proč obchodník neuzavře je skutečně fakt, že si neřekne o obchod, nepokusí se uzavřít. To může být způsobeno mnoha důvody, často je to strach z odmítnutí.
- « Předchozí strnka
- 1
- …
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- …
- 13
- Další stránka »