Pozornost a peníze v byznysu sdílejí stejnou trajektorii. Pokud nedokážete v první fázi zachytit zájem, obchodní tým nedostane šanci předložit nabídku. V technických oborech, kde na straně klienta rozhodují nákupčí, technologové a ředitelé firem, je však tento proces mnohem náročnější než v běžném retailu. Právě zde B2B firmy nejčastěji chybují a zbytečně přicházejí o rozjednané […]
Zákazník, kterého je lepší nemít.
Jsou zákazníci, které je lepší nemít? To je téma 30. dílu videosérie „Inspirací k úspěchu„. Hostem je lektor, konzultant a obchodník Martin Staněk. Dobrý obchodník se svou prací snaží získat co nejvíce zákazníků, přesto Martin říká, že některé zákazníky je lepší nemít…
Co je nejčastější chyba, kterou firmy v obchodě dělají?
Hostem 11. dílu „Inspirací k úspěchu“ je zkušený obchodník a lektor obchodních dovedností Martin Staněk.
Obchodník dnes musí v první řadě umět prodat sám sebe.
Bohumil Kuba obchoduje téměř 30 let, jak se podle něj za tu dobu změnil obchod? Mají to dnes obchodníci těžší? Co je podle Bohouše rozhodující nebo co může pomoci, aby si obchodník dokázal schůzku domluvit? Když si schůzku domluvím a jdu na obchodní setkání, jak si mohu získat klienta, který na první pohled vypadá, že […]
Ani nejlepší motivační systém v obchodě nenahradí aktivní řízení šéfa obchodu.
Toto video patří do videosérie „Inspirací k úspěchu“. Hostem tohoto dílu je Ing. Rastislav Zachar, obchodník, konzultant a lektor obchodních a manažerských dovedností. Rastislav má vlastní letité zkušenosti s vedením obchodních týmů a také má zkušenosti, které získal prací s firmami v České republice a na Slovensku.
- 1
- 2
- 3
- …
- 11
- Next Page »