Zvládáte všechny námitky hned, jak přijdou? Někdy je dobré nejprve ověřit, zda se o námitku skutečně jedná. Poslechněte si tip od Bohumila Kuby.
Jak si získat zákazníka?
Bohumil Kuba obchoduje od roku 1996. Obchodovat ale původně vůbec nechtěl… Postupně zjistil, že práce obchodníka je o pomoci, o dobré komunikaci a zájmu o klienta. A v tom se našel. Co mu funguje, aby si získal zákazníka? O tom se podělil v krátkém videu.
Jak zvládat námitku „CENA“
Obchodníci se často setkávají s tím, že klienti tlačí na cenu a chtějí slevu. Existuje nějaký tip, jak námitku „cena“ jednoduše zvládnout? Obchodník a lektor obchodních a komunikačních dovedností Bohumil Kuba sdílí své zkušenosti prostřednictvím krátkého videa.
Jak klienta „uprezentovat“?
Zajímají Vás potřeby Vašich zákazníků? 🙂 Už jste někdy potkali obchodníka, který Vás na schůzce „uprezentoval“, aniž by se Vás zeptal co řešíte? Video níže je samozřejmě trochu nadsazené, ale někdy se s prvním přístupem ve videu skutečně můžete potkat v praxi a z pohledu klienta to moc příjemné není. Zjišťujte dobře potřeby svých zákazníků, […]
Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
Stalo se vám, že jste byli v obchodování úspěšní a pak jste měli období, kdy se opravdu nedařilo? Máte v týmu obchodníka, který umí prodávat, ale najednou se mu úspěch vyhýbá? Co za tím ve velké většině případů stojí? Jak hodně ovlivňuje naše soukromí to, jak se nám daří v práci?