Obchodníci se často setkávají s tím, že klienti tlačí na cenu a chtějí slevu. Existuje nějaký tip, jak námitku „cena“ jednoduše zvládnout? Obchodník a lektor obchodních a komunikačních dovedností Bohumil Kuba sdílí své zkušenosti prostřednictvím krátkého videa.
Jak klienta „uprezentovat“?
Zajímají Vás potřeby Vašich zákazníků? 🙂 Už jste někdy potkali obchodníka, který Vás na schůzce „uprezentoval“, aniž by se Vás zeptal co řešíte? Video níže je samozřejmě trochu nadsazené, ale někdy se s prvním přístupem ve videu skutečně můžete potkat v praxi a z pohledu klienta to moc příjemné není. Zjišťujte dobře potřeby svých zákazníků, […]
Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
Stalo se vám, že jste byli v obchodování úspěšní a pak jste měli období, kdy se opravdu nedařilo? Máte v týmu obchodníka, který umí prodávat, ale najednou se mu úspěch vyhýbá? Co za tím ve velké většině případů stojí? Jak hodně ovlivňuje naše soukromí to, jak se nám daří v práci?
Jak v prodeji zvládnout pochybnosti o ceně?
Pochybovali jste někdy o ceně produktu nebo služby, kterou jste prodávali? Jak se vám pak v prodeji toho produktu či služby dařilo? A proč je důležité, aby obchodník neměl s cenou problém? Podívejte se na videotip Martina Staňka a poslechněte si, co je podle něj zásadní. Hodně štěstí na schůzkách!
Jak podpořit dlouhodobou spolupráci s klienty?
Obchodnice Jana Kubová se ve videu podělí o svůj typ, jak podpořit dlouhodobé vztahy s klienty. Jana pracuje v oblasti vzdělávání, ale tento typ je použitelný pro jakoukoliv oblast v obchodě, kde se budují dlouhodobé vztahy. Díky zpětné vazbě od klienta zjistíte, co děláte opravdu dobře a to vám může pomoci překonat případné náročnější období, […]