Člověk si nekupuje vysavač, ale kupuje si uklizený koberec. Možná se vám to stalo také, prezentovali jste zákazníkovi technické parametry, nejlepší údaje na trhu a přesto se prodej neuskutečnil. Proč? Co se stalo? Proč zákazník neviděl výhody, které váš produkt má?
Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
Stalo se vám, že jste byli v obchodování úspěšní a pak jste měli období, kdy se opravdu nedařilo? Máte v týmu obchodníka, který umí prodávat, ale najednou se mu úspěch vyhýbá? Co za tím ve velké většině případů stojí? Jak hodně ovlivňuje naše soukromí to, jak se nám daří v práci?
Jak v prodeji zvládnout pochybnosti o ceně?
Pochybovali jste někdy o ceně produktu nebo služby, kterou jste prodávali? Jak se vám pak v prodeji toho produktu či služby dařilo? A proč je důležité, aby obchodník neměl s cenou problém? Podívejte se na videotip Martina Staňka a poslechněte si, co je podle něj zásadní. Hodně štěstí na schůzkách!
Víte, jaké detaily rozhodují při obchodním jednání?
I malé detaily mohou rozhodnout, a to nejen v prodeji Je pravda, že každé jednání je jiné, že každý obchodní případ je jiný, ale neanalyzovat si své obchodní jednání muže být chybou a velkým zdrojem neefektivity. Každý profesionální sportovec si analyzuje svůj úspěch a neúspěch.
Co má společného tenis a obchodní jednání?
Pokud chcete vyhrát tenisové utkání musíte znát silné i slabé stránky svého soupeře. Ale také byste měli znát své silné a slabé stránky.