Zaměřujete se na přípravu před každou obchodní schůzkou? Co je dobré o firmě, klientovi vědět ještě předtím, než k němu přijedete na schůzku? Může taková příprava ovlivnit průběh schůzky?
Proč některé (obchodní) vztahy nevyjdou?
Stalo se Vám někdy, že s Vámi zákazník přestal spolupracovat a Vy jste nevěděli proč? Jak je možné, že tam, kde jsme ještě do nedávna měli dobré vztahy to najednou nefunguje? Co to způsobuje? Podívejte se na video tip od Martina Staňka a zjistěte, jaký je nejčastější důvod ukončení spolupráce!
Proč Vám zákazník nevěnuje pozornost?
Stalo se Vám někdy, že jste přišli za zákazníkem a on se Vámi nechtěl bavit? Nebo jste přijeli na schůzku a zákazník Vás přivítal slovy „Tak rychle povídejte, co máte?“. Co udělat pro to, abyste se o zákazníka zajímali a byli přitom pro něj opravdu zajímaví?
Zákazník, kterého je lepší nemít
Možná jste prodejci, možná prodejce řídíte a možná obojí. Proč se stávají “záhady” typu, že zkušený prodejce, který ví o našem produktu nejvíce přestává prodávat, proč má problémy? Co je za tím, že prodejci “dojde energie” nemá potom rád zákazníky, kolegové ho štvou a vlastně mu vadí celá firma. Vždy jsem nechápal příčinu i své […]
Proč prodejce neprodává?
Proč mi nejde obchodování tak, jak bych si přál? Někdy jsem hledal chybu na špatném místě. Trvalo mi chvíli než jsem našel příčinu. A tak jsem cestou na schůzku ke klientovi v autě natočil tohle video.