Pokud chcete vyhrát tenisové utkání musíte znát silné i slabé stránky svého soupeře. Ale také byste měli znát své silné a slabé stránky.
Jak tvrdou hru musí zvládat profesionální obchodník?
V prodeji jsem od roku 1994 a od té doby se prodej opravdu hodně změnil. V roce 1996 se rozhodovalo o nákupu něčeho za 50 tisíc 2 hodiny a posuzovali se jedna až dvě nabídky.
Kdy se nevyplatí pokračovat v obchodním jednání?
Poznáte, kdy se nevyplatí pokračovat v obchodním jednání?
Jak zvládnout námitku konkurence?
Setkali jste se u potenciálního klienta s námitkou „konkurence“? Když potenciální klient spolupracuje s konkurencí, znamená to, že tam mají ostatní zavřené dveře?
Proč by měl obchodník umět přemýšlet jako zákazník?
Umíte se na váš produkt či službu dívat očima vašich zákazníků? A proč je to vůbec důležité?