Zaměřujete se na přípravu před každou obchodní schůzkou? Co je dobré o firmě, klientovi vědět ještě předtím, než k němu přijedete na schůzku? Může taková příprava ovlivnit průběh schůzky?
Proč některé (obchodní) vztahy nevyjdou?
Stalo se Vám někdy, že s Vámi zákazník přestal spolupracovat a Vy jste nevěděli proč? Jak je možné, že tam, kde jsme ještě do nedávna měli dobré vztahy to najednou nefunguje? Co to způsobuje? Podívejte se na video tip od Martina Staňka a zjistěte, jaký je nejčastější důvod ukončení spolupráce!
Proč Vám zákazník nevěnuje pozornost?
Stalo se Vám někdy, že jste přišli za zákazníkem a on se Vámi nechtěl bavit? Nebo jste přijeli na schůzku a zákazník Vás přivítal slovy „Tak rychle povídejte, co máte?“. Co udělat pro to, abyste se o zákazníka zajímali a byli přitom pro něj opravdu zajímaví?
Proč prodejce neprodává?
Proč mi nejde obchodování tak, jak bych si přál? Někdy jsem hledal chybu na špatném místě. Trvalo mi chvíli než jsem našel příčinu. A tak jsem cestou na schůzku ke klientovi v autě natočil tohle video.
Jak zvládat námitku cena
Neustále slyšíme cena, cena, cena. Konkurence je lacinější. Člověk by se z toho snad i bláznil. Proto jsem se dnes rozhodl, že Vám dám dva tipy na zvládání ceny.