Hostem 11. dílu „Inspirací k úspěchu“ je zkušený obchodník a lektor obchodních dovedností Martin Staněk.
Ani nejlepší motivační systém v obchodě nenahradí aktivní řízení šéfa obchodu.
Toto video patří do videosérie „Inspirací k úspěchu“. Hostem tohoto dílu je Ing. Rastislav Zachar, obchodník, konzultant a lektor obchodních a manažerských dovedností. Rastislav má vlastní letité zkušenosti s vedením obchodních týmů a také má zkušenosti, které získal prací s firmami v České republice a na Slovensku.
Aby na konci jednání byl uzavřený obchod.
Člověk si nekupuje vysavač, ale kupuje si uklizený koberec. Možná se vám to stalo také, prezentovali jste zákazníkovi technické parametry, nejlepší údaje na trhu a přesto se prodej neuskutečnil. Proč? Co se stalo? Proč zákazník neviděl výhody, které váš produkt má?
Jaký je největší omyl v oblasti obchodování?
Někdy si myslíme, že aby zákazník koupil náš produkt, musí o něm vědět, co nejvíc informací. Ale je to skutečně tak?
Jsou všechny námitky od zákazníka opravdu důležité?
Zvládáte všechny námitky hned, jak přijdou? Někdy je dobré nejprve ověřit, zda se o námitku skutečně jedná. Poslechněte si tip od Bohumila Kuby.
- 1
- 2
- 3
- …
- 5
- Další stránka »