Na obchodníky se mnoho lidí dívá přes prsty, bývají odmítáni, zatracováni, lidé je mají za lháře a podvodníky. Pravdou je, že tak, jako každé jiné povolání se i práce obchodníka dá dělat dobře, ale i špatně.

U námitek je v prvním kroku nejdůležitější zjistit, které z nich vůbec mají skutečnou váhu, ať neděláme z komára velblouda. Protože pravdou je, že většina námitek váhu nemá, i když to tak nevypadá.

Když začne člověk obchodovat, může se stát, že je na začátku trochu zmatený, protože nezná ty správné prvky, které vytvářejí úspěšný obchod. K tomuto zmatku mohou přispět i nesprávné a nefungující představy o prodeji ostatních obchodníků, kteří je pokládají za správné a pokouší se je předat dál.

V prodeji jsem od roku 1994 a od té doby se prodej opravdu hodně změnil. V roce 1996 se rozhodovalo o nákupu něčeho za 50 tisíc 2 hodiny a posuzovali se jedna až dvě nabídky.

Jeden můj kolega, který často přednáší obchodní semináře pro firmy, si všiml zajímavé skutečnosti. Téměř každá firma má jednoho obchodníka, který svými výkony značně převyšuje ostatní obchodníky.