Otevření klienta, první krok k uzavření obchodu

Úvod schůzky je důležitý, ledy prolamující krok. Pokud se obchodníkovi tento krok povede udělat skutečně dobře, má před sebou klienta, který je ochotný s ním otevřeně mluvit, a to je první krok k úspěšnému uzavření obchodu.

Jak to udělat, aby se klient otevřel?

Je dobré si před samotným setkáním uvědomit, že pomoc klientovi je váš primární zájem.
Buďte ochotní vašemu zákazníkovi skutečně pomoci a poradit předtím, než se pokusíte od něj cokoli získat.
Vždy se snažte o to nejlepší. Zajímejte se, buďte příjemní a nápomocní, jak jen můžete.
Nebuďte příliš vážní. I když je pro vás důležité uzavřít obchod, snažte se ubrat na vážnosti, to udělá situaci trochu uvolněnější.
Buďte ochotní do vašeho potenciálního zákazníka investovat čas a energii.
Pokud je zákazník nesdílný a je obtížné s ním navázat komunikaci, netlačte na něj! Ale po nějaké době ho opět kontaktujte a zkuste to znovu.

Podařilo se vám klienta rozhovořit?
Gratuluji, jste na dobré cestě k uzavření obchodu!