Pro někoho už jen představa, že by měl vzít do ruky telefon, zavolat někomu cizímu a domluvit si s ním schůzku, je velice nepříjemná. Někdo další „trne hrůzou“, když by měl oslovit neznámého člověka na ulici. Někdo sice má dost odvahy cizího člověka oslovit, ale co potom?
Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
Stalo se vám, že jste byli v obchodování úspěšní a pak jste měli období, kdy se opravdu nedařilo? Máte v týmu obchodníka, který umí prodávat, ale najednou se mu úspěch vyhýbá? Co za tím ve velké většině případů stojí? Jak hodně ovlivňuje naše soukromí to, jak se nám daří v práci?
Jak se stát úspěšným obchodníkem?
Úspěšný obchodník Bohumil Kuba obchod nikdy dělat nechtěl. Co ho k obchodování přivedlo a co udělal pro to, aby si udržel pozici nejúspěšnějšího obchodníka firmy Business Success? Na toto téme ho vyzpovídala výkonná ředitelka společnosti Vlasta Opelková.
Jaké jsou zásady pro správnou prezentaci?
Fáze prezentace přichází po fázi zjišťování potřeb. Jakmile zjistíme, co zákazník potřebuje, můžeme prezentovat vhodné řešení, vhodný produkt.