TIPY PRO PRODEJ

Aby prodej nebyl boj

  • Úvod
  • Videa
  • Články
  • Rozhovory
  • Test pro obchodníky
  • Autoři
  • Kontakt

13.5.2018 by Melánie Bulová Napište komentář

Jaké jsou zásady pro správnou prezentaci?

Fáze prezentace přichází po fázi zjišťování potřeb. Jakmile zjistíme, co zákazník potřebuje, můžeme prezentovat vhodné řešení, vhodný produkt.

Jak ale takovou prezentaci udělat správně a jakých zásad se držet?

Vždy použijte to, co jste se od zákazníka dozvěděli a na základě toho pro něj vyberte ten nejvhodnější produkt či službu.
Seznamte zákazníka s produktem jednoduchou, stravitelnou formou, aby mu dobře porozuměl. Nepoužívejte slova, kterým by zákazník nemusel rozumět, mluvte jazykem zákazníka.

TipyProProdej_prezentování

Umožněte klientovi si produkt vyzkoušet, pokud je to třeba, aby mohl získat vlastní zkušenost.
Ukažte zákazníkovi právě ty vlastnosti produktu, které uspokojí jeho potřeby podle jeho představ. Docilte toho, aby zákazník viděl, že mu produkt přinese prospěch.
Vy sami musíte být přesvědčeni o kvalitě a přínosu produktu, který nabízíte. Takto prezentujte sami sebe, váš produkt a společnost, kterou zastupujete.
Získejte od klienta co nejvíc potvrzení. Dobrou komunikací ukažte hodnotu a důvěryhodnost produktu.

Zaujměte vašeho zákazníka tím, že mu poskytnete řešení, které mu přinese prospěch. Řešení, které odpovídá jeho potřebám. To je cesta k uzavření obchodu. To je cesta k dlouhodobým vztahům se zákazníky.

Hodně štěstí.

Následující záložky mění níže uvedený obsah.
  • Autor
  • Nejnovější příspěvky
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Melánie Bulová

Vedoucí projektu Tipy pro prodej
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Nejnovější příspěvky autora Melánie Bulová (zobrazit všechny)

  • Jak klienta „uprezentovat“? - 24.10.2023
  • Hledáte novou obchodní výzvu? Možná je to pro Vás! - 25.8.2022
  • Rozhovor s Janou Guráňovou: od prodeje až k přednášení! - 25.3.2022

Zařazeno pod: Články, Inspirace, Motivace Oštítkováno: obchod, prezentace, produkt, řešení

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Chcete dělat obchod, který může firmám i lidem zlepšit život?

Chci vědět víc!

Nejnovější příspěvky

  • Jak zvýšit šanci na uzavření obchodu aneb příprava tvoří velkou část úspěchu!
  • Jak klienta „uprezentovat“?
  • Jak si domluvit schůzku, aby to nebyla dřina?
  • Jak zvládnout okurkovou sezónu v prodeji?
  • Komunikace – jak se umět prosadit a přitom být „příjemný“

Rubriky

  • Články
  • Inspirace
  • Motivace
  • Rozhovory
  • Video tipy
  • Zajímavosti

Copyright © 2023 · Executive Pro Theme on Genesis Framework · WordPress · Log in