Když začne člověk obchodovat, může se stát, že je na začátku trochu zmatený, protože nezná ty správné prvky, které vytvářejí úspěšný obchod. K tomuto zmatku mohou přispět i nesprávné a nefungující představy o prodeji ostatních obchodníků, kteří je pokládají za správné a pokouší se je předat dál.

Jeden můj kolega, který často přednáší obchodní semináře pro firmy, si všiml zajímavé skutečnosti. Téměř každá firma má jednoho obchodníka, který svými výkony značně převyšuje ostatní obchodníky.

Proč obchodník někdy vyhoří, přestože má výsledky a velmi dobrý plat? Co může způsobit, že má pocit vyhoření a práce ho přestane naplňovat?

Obchodníkem se nenarodíte, obchodníkem se stanete díky tréninku. Všichni profesionálové musí trénovat. Atletem se stanete tak, že trénujete. Lékařem se stanete díky tréninku. Prodejcem se stanete také tak, že trénujete.

Když mě potkáte na večírku, nebudu Vám zřejmě mít moc co říct. Pokud byste vedle mě seděli v letadle při dlouhém letu, pravděpodobně bych Vám neřekl za celou cestu ani slovo.