Je pravda, že obchodníkem se musíte narodit?

Obchodníkem se nenarodíte, obchodníkem se stanete díky tréninku.

Všichni profesionálové musí trénovat. Atletem se stanete tak, že trénujete. Lékařem se stanete díky tréninku. Prodejcem se stanete také tak, že trénujete.

Když mi bylo 25 let, nenáviděl jsem prodej, neměl jsem rád telefonování, průzkumy a zkrátka všechno, co souviselo obchodem. Dokonce mi vadilo, že jsem musel lidem říct, že jsem prodejce.
Víte proč?
Protože jsem nevěděl, co dělám, nešlo mi to, neměl jsem dostatečné výsledky a nevěřil jsem si. Denní rituál, který změnil můj život, byl trénink.

Kompetence a jistota jsou velmi důležité k tomu, jak vnímáte váš byznys a vaši firmu. Kompetenci a jistotu přinese trénink. Musíte vědět, co děláte a mít jasnou strategii.

Když mi bylo 25 let, půjčil jsem si 3,000 dolarů od mojí matky a investoval jsem je do tréninkového programu. Řekl jsem jí, že nesnáším svou práci a že se musím naučit, jak ji dělat lépe, protože pokud se naučím ji dělat lépe a budu mít výsledky, myslím si, že mě pravděpodobně bude bavit.

Každé ráno jsem vstal o 2 hodiny dřív, trochu jsem si zacvičil a pak jsem si pustil tréninková videa. Sledoval jsem ta videa stále dokola. A pak jsem si jednoho dne uvědomil, že jim začínám trochu rozumět. To pro mě byl základ, na kterém jsem mohl stavět. Na cestě do práce jsem poslouchal v autě víc a víc tréninkových programů o prodeji, průzkumech, telefonátech na nové kontakty – vše, co mělo souvislost s prodejem. Ponořil jsem se do myšlenky, že se stanu profesionálem.

Trénink nekončí po měsíci nebo roce. Musíte na sobě neustále pracovat a růst.
Jak jinak se stanete profesionálem? Ukažte mi profesionála, který nemusí trénovat. Každý, kdo je v něčem dobrý, na sobě musí neustále pracovat – to se nedá obejít.

Nenarodili jsme se s úžasnými schopnostmi a dovednostmi. Když jsem se narodil já, nevěděl jsem, jak prodávat. Jako jsou atleti dobří díky tréninku, stejně tak obchodníci jsou dobří díky tréninku. Že má někdo dar běhat rychle? Samozřejmě, že má! Ale stále musí na té dovednosti pracovat, rozvíjet ji a vybudovat si disciplínu, aby byl v běhu dobrý vždy, nejen když má dobrou náladu.

Nejúspěšnější obchodníci jsou odhodlaní být v absolutně nejlepší psychické i fyzické kondici.

Pokud trénink stojí za to, stojí za to ho dělat každý den. Pokud nebudete trénovat každý den, nebude to fungovat. Trénink je rozdíl mezi přežíváním v prodeji a úspěchem v prodeji. Pokud budete pokračovat v tom, co děláte, vaše výsledky budou stejné. Abyste mohli zvýšit váš příjem, budete muset začít trénovat a stát se skvělým prodejcem – i když nejste „prodejce“.

Trénink je investice do vaší kompetentnosti a jistoty, je to investice, která se vám vrátí!

Hodně úspěchů.
Grant Cardone

Autorem článku je Grant Cardone. Obchodník, mezinárodní řečník a expert na prodejní dovednosti. Pomáhá firmám, aby byly úspěšnější v prodeji, především tak, že odhaluje nevyužité možnosti a nastavuje obchodní procesy tak, aby byly efektivnější. Pracoval se společnostmi jako Google, Sprint, Aflac, Toyota, GM, Ford, atd. Sám vlastní a řídí čtyři úspěšné společnosti.