TIPY PRO PRODEJ

Aby prodej nebyl boj

  • Úvod
  • Videa
  • Články
  • Rozhovory
  • Test pro obchodníky
  • Autoři
  • Kontakt

30.11.2016 by Melánie Bulová 1 Comment

Co je nejsilnější prodejní technika?

Jeden můj kolega, který často přednáší obchodní semináře pro firmy, si všiml zajímavé skutečnosti. Téměř každá firma má jednoho obchodníka, který svými výkony značně převyšuje ostatní obchodníky. Výkony takového obchodníka jsou až dvojnásobně vyšší než výsledky obchodníka, který je druhý v pořadí. Setkal se s tím například u velkoobchodů, firem, které prodávají auta, počítače, atd.

Zajímalo nás, čím to je a co dělají tito obchodníci jinak. Na semináři se proto můj kolega těchto nejlepších obchodníků ptal na jednu otázku.

„Jaké tipy, techniky či triky používáte, že na konci obchodního jednání je klient opravdu na Vaší straně a uzavřete obchod?“

Typická odpověď velké většiny těchto lidí byla taková: „Vy mi asi neuvěříte, ale já nepoužívám žádné techniky, triky ani fígle. Já s tím člověkem sedím, diskutuji, rozebírám s ním klidně hodinu sekačku na zahradě, dceru, která maturuje, atd. a na konci se dohodneme i o obchodě.“

Můj kolega si uvědomil jednu věc, tito top obchodníci používají tu největší, nejsilnější obchodní techniku na světě. Čistý zájem o člověka před sebou v tom nejširším měřítku.

Oni se opravdu zajímají, ptají se. Nebaví se s klienty jen o obchodě, o tom, jak jim mohou pomoct, ale i o jejich životě.

A v tom to je, nejsilnější obchodní technika, jakou můžete mít je čistý zájem.

Zajímejte se o lidi, komunikujte s nimi nejen o obchodě, ale i o životě. Budete překvapení, jak Vám toto může pomoct ve Vašich obchodních výsledcích.

Hodně úspěchů!

 

Následující záložky mění níže uvedený obsah.
  • Autor
  • Nejnovější příspěvky
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Melánie Bulová

Vedoucí projektu Tipy pro prodej
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Nejnovější příspěvky autora Melánie Bulová (zobrazit všechny)

  • Co je nejčastější chyba, kterou firmy v obchodě dělají? - 20.2.2025
  • Obchodník dnes musí v první řadě umět prodat sám sebe. - 28.11.2024
  • Ani nejlepší motivační systém v obchodě nenahradí aktivní řízení šéfa obchodu. - 30.7.2024

Kategorie:Články

Komentáře

  1. Lucie jakubcikova says

    4.12.2021 at 18:50

    Zajímá mě váš seminář

    Odpovědět

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Chcete dělat obchod, který může firmám i lidem zlepšit život?

Chci vědět víc!

Nejnovější příspěvky

  • Jak souvisí emoce a obchod?
  • Co je nejčastější chyba, kterou firmy v obchodě dělají?
  • Obchodník dnes musí v první řadě umět prodat sám sebe.
  • Jak obnovit chuť obchodovat?
  • Ani nejlepší motivační systém v obchodě nenahradí aktivní řízení šéfa obchodu.

Rubriky

  • Články
  • Inspirace
  • Motivace
  • Rozhovory
  • Video tipy
  • Zajímavosti

Copyright © 2025 · Executive Pro Theme on Genesis Framework · WordPress · Log in