V prodeji jsem od roku 1994 a od té doby se prodej opravdu hodně změnil. V roce 1996 se rozhodovalo o nákupu něčeho za 50 tisíc 2 hodiny a posuzovali se jedna až dvě nabídky.
Kdy se nevyplatí pokračovat v obchodním jednání?
Poznáte, kdy se nevyplatí pokračovat v obchodním jednání?
Jak zvládnout námitku konkurence?
Setkali jste se u potenciálního klienta s námitkou „konkurence“? Když potenciální klient spolupracuje s konkurencí, znamená to, že tam mají ostatní zavřené dveře?
Proč by měl obchodník umět přemýšlet jako zákazník?
Umíte se na váš produkt či službu dívat očima vašich zákazníků? A proč je to vůbec důležité?
Máte zákazníka „na zadním sedadle“?
Znáte období, kdy se daří a zakázek je přebytek? Věnujete se i v této době poctivě všem zákazníkům? Poslechněte si tip od Martina Staňka a dozvíte se, kde mít zákazníky i v době hojnosti.