Obchodník je na jednání se zákazníkem především v roli poradce. Má zjistit, jaké má klient potřeby a následně navrhnout jejich nejvhodnější řešení pomocí produktů, které prodává. Proto je velice dobrá komunikace ze strany obchodníka základem každého úspěšného obchodního jednání.
Jsou dnes na obchodníky kladeny vyšší nároky?
Momentální pozice obchodníků není snadná. Slova odmítnutí zaznívají mnohem intenzivněji nežli dříve. Obchodníci hledají vlastní motivaci, prodávat je velmi často těžší.
Z manažera obchodníkem? To je výzva, především ve změně uvažování…
Martin Kepka aktivně obchoduje od roku 2008, kdy začal působit ve společnosti Business Success, spol. s r.o. Předtím pracoval na vysoké manažerské pozici v mezinárodní firmě a vlastně ho ani nenapadlo, že by se z něj někdy obchodník stal, protože jeho zkušenosti s obchodníky nebyly do té doby příliš pozitivní.
Jsou online schůzky dobrou cestou ke klientům?
Já osobně, stejně jako spousta obchodníků, mám nejraději osobní kontakt. No jo, ale v minulém roce jsme se dostali poprvé do situace, že se ne vždy taková návštěva hodí, nebo dokonce je zakázaná.
Byl majitelem firmy a přesto se nebál začít v nové práci úplně od nuly!
Ing. Ivo Jurman je obchodník, konzultant a trenér manažerských dovedností. Je autorem publikace „Jak snadněji dosahovat svých cílů?“ a ve společnosti Business Success pracuje již od roku 2004. Zajímavé je, že v Business Success začal úplně „od nuly“ na pozici obchodníka, ačkoliv byl předtím majitel úspěšné firmy.
- « Předchozí strnka
- 1
- …
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- …
- 11
- Další stránka »