Tak sedím u svého pracovního stolu, který by měl být osiřelý, protože jako obchodník bych měl být v terénu u zákazníků, a trochu přemýšlím, jak se postavit k neúspěchu. Určitě znáte situaci, kdy nepochybujete o spolupráci s klientem a najednou přichází studená sprcha. Klient udělal naprosto nečekané rozhodnutí a spolupráce je pryč.
Jak zvládat námitku cena
Neustále slyšíme cena, cena, cena. Konkurence je lacinější. Člověk by se z toho snad i bláznil. Proto jsem se dnes rozhodl, že Vám dám dva tipy na zvládání ceny.