TIPY PRO PRODEJ

Aby prodej nebyl boj

  • Úvod
  • Videa
  • Články
  • Rozhovory
  • Test pro obchodníky
  • Autoři
  • Kontakt

10.4.2018 by Melánie Bulová Napište komentář

Tajemství uzavírání obchodu?

Na začátku si prozraďme to největší tajemství.
Nečekejte, že zákazník něco udělá za vás, obchod uzavírá obchodník!

Samozřejmě, že se někdy stává, že vám zákazník řekne: „Váš produkt chci“. Ale na to se nespoléhejte, role jsou jasně rozdělené. Kočka také honí myš a ne naopak. Jinak hrozí, že vám obchod vezme nějaký pohotovější obchodník.

Když se obchodník nepokusí uzavřít obchod, je to jako kdyby útočník v hokeji vůbec nestřílel na branku, ale jen bruslil s pukem po ledě.

TipyProProdej_tah-na-branku

Je celkem možné, že obchodník už tolikrát slyšel „NE“, že se bojí dalšího odmítnutí. Je také možné, že obchodník neví, jak zvládat situace, kdy zákazník řekne: „Musím si to ještě rozmyslet“. Obchodník může mít pocit, že by neměl být otravný a moc na zákazníka tlačit. To všechno je špatně pochopená role obchodníka.

Šelmy nejsou mírumilovní býložravci. Ani obchodník není žádná krotká profese a nemůže být pasivní a čekat, co se stane.

Vytvořte sami pro sebe ten správný okamžik a buďte „osobou činu“.

Uzavírejte tak často, jak jen je to možné.

Hodně úspěchů v prodeji!

Inspirováno knihou „Zaslúžené dary predaja“ od Pavola Timka

Následující záložky mění níže uvedený obsah.
  • Autor
  • Nejnovější příspěvky
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Melánie Bulová

Vedoucí projektu Tipy pro prodej
Avatar photo
Můj profil na TwitteruMůj profil na Linkedin

Nejnovější příspěvky autora Melánie Bulová (zobrazit všechny)

  • Hledáte novou obchodní výzvu? Možná je tato nabídka přesně pro Vás! - 25.8.2022
  • Rozhovor s Janou Guráňovou: od prodeje až k přednášení! - 25.3.2022
  • Rozhovor s Danou Kudovou - 20.11.2021

Zařazeno pod: Články, Inspirace Oštítkováno: prodej, uzavírání obchodu

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Chcete dělat obchod, který může firmám i lidem zlepšit život?

Chci vědět víc!

Nejnovější příspěvky

  • Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
  • Proč se zákazník mnohdy obrátí na konkurenci, která má daleko horší kvalitu?
  • Jakou roli hraje komunikace ve vyčerpání?
  • Hledáte novou obchodní výzvu? Možná je tato nabídka přesně pro Vás!
  • Jak v prodeji zvládnout pochybnosti o ceně?

Rubriky

  • Články
  • Inspirace
  • Motivace
  • Rozhovory
  • Video tipy
  • Zajímavosti

Copyright © 2023 · Executive Pro Theme on Genesis Framework · WordPress · Log in