Co musím udělat, aby zákazník vnímal produkt stejně jako já a chtěl ho koupit? Kladete si také někdy tuto otázku? Co je to co přiměje zákazníka ke koupi? Proč jde s vámi do spolupráce?
Jsou dnes na obchodníky kladeny vyšší nároky?
Momentální pozice obchodníků není snadná. Slova odmítnutí zaznívají mnohem intenzivněji nežli dříve. Obchodníci hledají vlastní motivaci, prodávat je velmi často těžší.
Rozhovor s Rastislavem Zacharem o Business Success
Rastislav Zachar majitel české společnosti Business Success, spol. s r.o. (která letos slaví 25 let na trhu v České republice), trenér seminářů, konzultant, obchodník a autor několika manažerských publikací (Spoluprací k úspěchu, Jsem dobrý šéf?, Život šéfa – audiokniha a Ze života šéfa).
Jsou online schůzky dobrou cestou ke klientům?
Já osobně, stejně jako spousta obchodníků, mám nejraději osobní kontakt. No jo, ale v minulém roce jsme se dostali poprvé do situace, že se ne vždy taková návštěva hodí, nebo dokonce je zakázaná.
Může obchodník vydržet 25 let v jedné firmě? Bohumil Kuba potvrzuje, že ano.
Bohumil Kuba je obchodník, konzultant a lektor obchodních a komunikačních dovedností. Je také autorem publikace Profesionál v prodeji. Ve společnosti Business Success, spol. s r.o. pracuje od jejího založení v České republice, což je již 25 let.