TIPY PRO PRODEJ

Aby prodej nebyl boj

  • Úvod
  • Videa
  • Články
  • Rozhovory
  • Test pro obchodníky
  • Autoři
  • Kontakt

16.3.2022 by Ivo Jurman Napište komentář

Mohu mít skvělé prodejní výsledky, i když na prodej nemám 100% času?

Možná zažíváte u sebe nebo vašich lidí situaci, kdy jste na pozici prodejce, jsou od vás požadovány prodejní výsledky a vy musíte navíc řešit řadu dalších záležitostí v rámci jiných pozic, které máte také na svých bedrech. A to jsem nezmínil jednu oblast, která má pro většinu lidí tu nejvyšší prioritu – to je rodina. Co s tím?

Já tuto situaci mám na denním pořádku už více než patnáct let. Jsem obchodník, prodávám semináře, konzultace a další služby Business Success. Musím plnit prodejní plány. To samo o sobě dává logicky smysl – obchodník má prodávat. No jo, ale ono se obecně předpokládá, že obchodník denně navštěvuje zákazníky, vede u nich obchodní jednání a na základě toho prodává.

Moje situace do značné míry vylučuje předpoklad „..denně navštěvuje zákazníky..“, protože kromě prodeje jsem i lektor seminářů a konzultant, a tady trávím většinu času. Na prodej samotný mi v průměru zbývá přibližně 20 – 30 % času „čistokrevného“ obchodníka, nicméně prodejní plány mám standardní. Matematicky neřešitelná situace, ale přesto řešení má, jen musíme použít jiné mechanizmy. Mně funguje následující:

  1. Rozhodnutí, že to zvládnu.

Rozhodnutí, které neobsahuje žádné podmínky a pochybnosti. Rozhodnutí absolutně čisté.

  1. Cíle na denní bázi

Kromě ročních cílů si dávám i cíle denní a cíle na každou obchodní schůzku. A nejen ve finanční rovině, ale třeba i to, kam chci zákazníka posunout, pro co jej chci nadchnout a podobně. I když jsem celý den na jiném postu, třeba přednáším, dám si za cíl například zavolat ten den třem zákazníkům a pobavit se s nimi o tom, jak se jim daří a co řeší. I takovýto rozhovor někdy přinese objednávku, ale určitě udržuje mne i zákazníka v kontaktu. A to je nezbytné. Pamatujte – sejde z očí, sejde z mysli.

  1. Sebejistota

Nepochybuji o sobě a o svých schopnostech. Vím, že to co dělám, umím dělat dobře. Minulá léta i řada mých zákazníků to potvrzují. A vím i to, že ne každý je můj zákazník, proto si své zákazníky vybírám a neztrácím čas a energii tam, kde nemohu uspět.

  1. Administrativa

Pečlivá evidence zákazníků a práce s nimi je základ. Vím, že řada obchodníků to dělá nerada, slyšel jsem dokonce i od některých vedoucích obchodních týmů, že oni to nepotřebují, že jsou specifický obor. Věřte mi, za celý můj profesní život jsem nenašel obor, který by nepotřeboval dobré záznamy o své práci, i o té obchodní. Pro mne je to poklad, ze kterého denně těžím, nejsem vydán napospas mé paměti a náhodně napsaným lístečkům s poznámkami.

  1. Kázeň

Většina dobrých rad a vyzkoušených postupů nefunguje z jednoho jediného důvodu: neřídíme se jimi. Věřte, že se mi nechce pokaždé psát zápisy z jednání, analyzovat a plánovat prodejní aktivity. Ale vím, že je nezbytné vše, co mi funguje, systematicky dělat. Jinak je to stejné, jako by se zemědělci nechtělo orat a sít, a zajímal by se pouze o sklizeň. A divil by se, že mu nic neroste.

To vše u mne vede již řadu let k poměrně vysoké efektivitě. A pořád mám co zlepšovat.

Následující záložky mění níže uvedený obsah.
  • Autor
  • Nejnovější příspěvky
Avatar photo

Ivo Jurman

Obchodník, konzultant a trenér
12 let jsem řídil vlastní firmu v oblasti průmyslové elektroniky. V roce 2004 jsem se rozhodl firmu prodat a začal jsem aktivně obchodovat. Z pozice obchodníka jsem se vypracoval i na konzultanta a trenéra manažerských dovedností. Obchodovat jsem však nepřestal.
Avatar photo

Nejnovější příspěvky autora Ivo Jurman (zobrazit všechny)

  • Mohu mít skvělé prodejní výsledky, i když na prodej nemám 100% času? - 16.3.2022
  • Jak navázat a udržet dlouhodobé vztahy se zákazníky? - 31.3.2016
  • Co dělat, když klient mlčí? - 22.11.2015

Zařazeno pod: Články, Inspirace, Motivace, Zajímavosti

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Chcete dělat obchod, který může firmám i lidem zlepšit život?

Chci vědět víc!

Nejnovější příspěvky

  • Proč se zákazník mnohdy obrátí na konkurenci, která má daleko horší kvalitu?
  • Jakou roli hraje komunikace ve vyčerpání?
  • Hledáte novou obchodní výzvu? Možná je tato nabídka přesně pro Vás!
  • Jak v prodeji zvládnout pochybnosti o ceně?
  • Tři slova, která je lepší na obchodním jednání nepoužívat.

Rubriky

  • Články
  • Inspirace
  • Motivace
  • Rozhovory
  • Video tipy
  • Zajímavosti

Copyright © 2023 · Executive Pro Theme on Genesis Framework · WordPress · Log in