TIPY PRO PRODEJ

Aby prodej nebyl boj

  • Úvod
  • Videa
  • Články
  • Rozhovory
  • Test pro obchodníky
  • Autoři
  • Kontakt

15.7.2016 by Bohumil Kuba Napište komentář

Jak si domluvit schůzku ze „studeného“ kontaktu?

Tipy pro prodej_domlouvání schůzky_článek version

Domlouvání schůzek je jednou z nejméně oblíbených obchodních disciplín a úplně nejméně oblíbenou, a troufám si tvrdit pro některé z prodejců až frustrující, je domlouvání schůzek u studených kontaktů. Kolik odmítnutí a nevraživých reakcí musí prodejce spolknout? Určitě víte, že? Zde je každá rada drahá.

V současné době jsou lidé bombardováni spoustou nabídek na schůzky, telefonických nabídek na zboží nebo služby. Jsou neustále vyrušováni při práci svými mobilními telefony. Prostě příliš mnoho komunikace a tak trochu toho mají plné zuby. Nostalgicky bychom mohli zavzpomínat na staré časy, kdy byly jen telefonní budky a stolní telefony. Nicméně se se současností musíme vyrovnat.

Můj tip je tak trochu si s volaným popovídat o tom, že chápete, že v současné době se s ním chce kdekdo sejít, kdekdo mu nabízí vše možné a nemožné. Nechte volaného si postěžovat a opravdu mu rozumějte. Na to mu sdělte, že rozhodně nic po telefonu nenabízíte, ale chcete za ním zajít a zkusit spolu s ním najít, jak mu pomoci v rámci vašeho oboru. Samozřejmě, že to vše musí znít naprosto přirozeně a to, co říkáte, musí být upřímné.

A ještě jeden malý tip. Pokud na začátku telefonátu vnímáte, že je volaný ve stresu nebo naštvaný, oslovte to a zeptejte se, kdy můžete zavolat. Toto dělá zázraky. Když mu po té voláte, řekněte mu, že jste mu volali, ale byl ve stresu a tak jste se domluvili, abyste zavolali teď a že se domluvíte. Uvidíte, že bude daleko vstřícnější.

Hodně štěstí při domlouvání schůzek.

Bohumil Kuba

 

Následující záložky mění níže uvedený obsah.
  • Autor
  • Nejnovější příspěvky
Avatar photo

Bohumil Kuba

Obchodník, trenér obchodních dovedností
Aktivně se věnuji prodeji od roku 1996. A tuto pozici si držím dodnes. Kromě toho jsem i konzultantem, trenérem obchodních dovedností a autorem publikace „Profesionál v prodeji“. Ke svým klientům chodím s jedinou myšlenkou – pomoci jim.
Avatar photo

Nejnovější příspěvky autora Bohumil Kuba (zobrazit všechny)

  • Tři slova, která je lepší na obchodním jednání nepoužívat. - 15.5.2022
  • Obchodní průšvihy, aneb co by obchodník rozhodně neměl dělat - 16.4.2022
  • Když obchodník slyší často „NE!“ - 23.10.2021

Zařazeno pod: Články

Napsat komentář Zrušit odpověď na komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Chcete dělat obchod, který může firmám i lidem zlepšit život?

Chci vědět víc!

Nejnovější příspěvky

  • 3 tipy, jak překonat ostych z komunikace s neznámými lidmi
  • Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří?
  • Proč se zákazník mnohdy obrátí na konkurenci, která má daleko horší kvalitu?
  • Jakou roli hraje komunikace ve vyčerpání?
  • Hledáte novou obchodní výzvu? Možná je tato nabídka přesně pro Vás!

Rubriky

  • Články
  • Inspirace
  • Motivace
  • Rozhovory
  • Video tipy
  • Zajímavosti

Copyright © 2023 · Executive Pro Theme on Genesis Framework · WordPress · Log in