Člověk si nekupuje vysavač, ale kupuje si uklizený koberec.
Možná se vám to stalo také, prezentovali jste zákazníkovi technické parametry, nejlepší údaje na trhu a přesto se prodej neuskutečnil.
Proč? Co se stalo? Proč zákazník neviděl výhody, které váš produkt má?
Více se dozvíte ve videotipu od Martina Staňka.
Následující záložky mění níže uvedený obsah.
![Avatar photo](https://tipyproprodej.cz/wp-content/uploads/2015/10/martin-stanek-80x80.png)
Martin Staněk
Obchodník, konzultant a trenér prodejních dovedností
Za více než 20 let aktivního obchodování jsem si ověřil, co spolehlivě funguje a rád bych inspiroval prostřednictvím svých nápadů a postřehů další obchodníky k tomu, že prodej nemusí být boj.
![Avatar photo](https://tipyproprodej.cz/wp-content/uploads/2015/10/martin-stanek-80x80.png)
Nejnovější příspěvky autora Martin Staněk (zobrazit všechny)
- Aby na konci jednání byl uzavřený obchod. - 20.6.2024
- Co je častá příčina, proč se obchodníkovi nedaří? - 30.3.2023
- Jak v prodeji zvládnout pochybnosti o ceně? - 23.6.2022
Napsat komentář