Práce obchodníka není jednoduchá. Stále se občas ve společnosti setkáváme s názorem, že pracovat jako obchodník není nic atraktivního. Vždyť obchodníci lidem pořád něco nutí a chtějí z nich vytahat peníze. S tímto postojem se někdy můžeme setkat i u našich nejbližších a když člověk nemá podporu okolí, jde ta práce přeci jen o trochu hůř.
Jak to udělat, aby obchodníka práce i přesto bavila?
Dáme vám 3 jednoduché tipy, jak si motivaci udržet.
1. prodej je o pomoci
Prodej je spojený se slovem „Pomoc“. Vypracujte si odpovědi na otázky typu: „Jak pomáháme našim klientům? Čím konkrétně jsme pro ně prospěšní?“ Toto je motor, který obchodníkovi pomáhá u klienta a je to důvod, proč by si měl klient koupit produkt či službu. Sepište si důkladně to, čím pomáháte a pravidelně se k tomu vracejte!
2. obchodník je velmi odvážný
Uvědomte si, že jako obchodníci patříte k těm, kteří jsou i v dnešní době ochotní neustále začínat komunikaci, neustále poslouchat odmítnutí a i přesto ve své komunikaci pokračovat. Toto je výjimečná schopnost, za kterou znova a znova a znova chvalte sebe i své kolegy! Kompenzujete tím psychický tlak, pod kterým jako obchodníci pracujete.
3. buďte sami sebou
Buďte sami sebou. Nepřetvařujte se před zákazníkem, nemáte to zapotřebí. Být v pozici, že si na nic nemusíte hrát, je přirozené tehdy, pokud jste si vědomí, čím klientům pomáháte (viz bod 1). Nechcete druhou stranu oklamat ani ji nikam natlačit. Chcete se opravdu zajímat, zjistit potřeby či stav druhé strany, abyste následně uměli zákazníkovi dobře poradit či zlepšit jeho aktuální situaci.
Doufám, že vás tyto 3 jednoduché tipy inspirovaly.
Hodně úspěchů v obchodování!
Melánie Bulová
Napsat komentář